Главная Переговоры

Переговоры

Как подготовиться и провести переговоры.

Ораторское искусство для бизнеса

Ораторское искусство? Разве это главное в бизнесе? Конечно, нет. Но все же, умение внятно, аргументировано и убедительно говорить — ни одному человеку не повредит. Особенно, если этот человек является предпринимателем. Да, обычному исполнителю такие умения, в общем-то, ни к чему. А вот тому, кто самостоятельно думает, принимает решения и постоянно работает с людьми (партнерами или подчиненными) – изучение хотя бы …

Возражение — путь к согласию

Интересно, как могла бы закончиться сказка «Лисица и Журавль», если бы Журавль не стал покорно колотить своим носом по плоской тарелке, а искренне возразил. Например, так: «Мне очень неудобно есть из плоской миски». Лиса подыскала бы подходящую посуду, Журавль бы насытился кашей. Да и отношения с Лисой могли бы круто измениться.

Жесткие переговоры или личная слабость?

Жесткие переговоры по своей внутренней сути являются состязанием характеров, навыков, личного опыта переговорщиков. Сильные люди разговаривают сильно и принимают решения быстро. Для многих со стороны такая манера проведения переговоров акулами бизнеса выглядит неэтично, безнравственно и жестоко. Большинство бизнесменов желало бы проводить бизнес-переговоры цивилизованно, рационально и с уважительными ритуалами. Но жизнь вносит свои коррективы — какой бизнес — такие и переговоры. …

Рубрики

Сегодня читают:

Рекомендуем: