Жесткие переговоры или личная слабость?

Как подготовиться к жестким переговорам

Статья


⇐ Статьи о переговорах.

Жесткие переговоры по своей внутренней сути являются состязанием характеров, навыков, личного опыта переговорщиков. Сильные люди разговаривают сильно и принимают решения быстро. Для многих со стороны такая манера проведения переговоров акулами бизнеса выглядит неэтично, безнравственно и жестоко. Большинство бизнесменов желало бы проводить бизнес-переговоры цивилизованно, рационально и с уважительными ритуалами. Но жизнь вносит свои коррективы - какой бизнес - такие и переговоры. И пока бизнес разный, под стать ему переговоры тоже будут разные. А учитывая, что успешный бизнес - это жесткая конкуренция, и любят здесь, зачастую, как на войне, только победителей, то следует предположить, что жесткие переговоры не выйдут из нашей культуры еще продолжительное время. И даже наши дети столкнутся с подобным феноменом.

Подготовка к жестким переговорам начинается далеко не со сбора информации о партнере по переговорам. Например, представим ситуацию, что вы пришли на переговоры, а партнер напротив вас имеет более высокую мотивацию, более высокую работоспособность, стрессоустойчивость, целостность и уверенность в своей правоте. У него все это есть, а у вас всего этого нет или в гораздо меньших пропорциях. И как? У вас почти нет ни единого шанса добиться своих условий и достичь своей цели. Тут для вас и начинается сложная переговорная ситуация, особенно если выбор вашего оппонента будет не договариваться с вами, а вас побеждать.

А ведь большинство людей, которые собираются предотвратить ситуацию проигрыша или справиться со сложным партнером по переговорам, даже не догадываются, что решение лежит совсем не рядом с переговорным полем - там, где, как кажется, его так легко искать. Решение подобных ситуаций закладывается намного раньше - вне поля нашего зрения на момент поражения или неудачи: в нашем опыте, в организации переговоров, а для самых сложных переговоров и еще дальше - в организации нашей жизни. Спортсмен, который тренируется задолго до Олимпийских игр, становится чемпионом. А если вы вспомнили о сложных переговорах всего лишь за неделю до их начала, то, скорее всего, будете по факту изучать причины своего поражения. В то время как винить стоит только себя.

⇐ Статьи о переговорах.