Множественные описания

Раппорт, как установить раппорт


⇐ Раппорт, как установить раппорт.

Совпадение темпа, как мы уже видели, это подтверждение модели мира собеседника. Но оно не означает непременного отказа от собственной точки зрения. В НЛП самое главное - подтверждение права человека иметь собственный взгляд на любое событие. Такое явление называется множественным описанием. В НЛП выделяются три основные точки зрения (предложены Джоном Гриндером на основании работ Грегори Бэйтсона).

Первая позиция - собственная ваша реальность. Подумайте о моменте, когда вы твердо осознавали свои мысли и убеждения, вне зависимости от других людей. В это время вы находились в первой позиции, о чем бы ни думали.

Вторая позиция - принятие точки зрения другого человека. Вы думаете: «А что все это значит для него?» Совпадение языка телодвижений способствует переходу на вторую позицию. Поскольку общение - процесс интерактивный, то чем лучше вы понимаете мысли и чувства другого человека, тем более эффективным и полезным становится ваше общение.

Третья позиция - способность взглянуть на ситуацию со стороны, с позиции стороннего наблюдателя, это позволяет оценить свои отношения с собеседником. Это очень важное умение, особенно для людей застенчивых.

Сочетание трех позиций в рамках одной ситуации называется тройственным описанием. Все они равно важны и способствуют повышению эффективности общения. Человек, заклинившийся на первой позиции, - эгоистичный динозавр, полностью игнорирующий чувства других людей. На тех, для кого привычна вторая позиция, очень легко влиять. Они ставят потребности других людей выше собственных. Это настоящая жертва, которая забывает о своем благополучии. Если же человеку свойственна только третья позиция, - он слишком отстранен от жизни.

Чтобы действовать разумно, вам необходимы все три позиции. Они различны, но именно это обеспечивает богатство жизненного опыта и возможность выбора. Энтузиазм и творчество порождены различиями, тогда как сходство ведет к скуке и посредственности. Множественное описание подобно стереограмме, состоящей из множества цветных точек. Смотрите на них, и перед вами возникает объемное изображение.

Умение учитывать множественность перспективы является частью обшей гибкости восприятия, свойственной успешным людям. Мир гораздо богаче, чем наше представление о нем. И поскольку это так, все мы играем в нем разные роли, а их сочетание формирует наш собственный, уникальный мир. То, как нам это удается, и является предметом НЛП.

⇐ Раппорт, как установить раппорт.